Comment les distributeurs ont utilisé les promotions de chiens, les matinées de tricot et les affiches de personnes disparues pour promouvoir les « Feuilles mortes » d'Aki Kaurismäki dans le monde entier

En tant que professionnel chevronné de l’industrie cinématographique avec des années d’expérience à mon actif, je trouve les stratégies marketing de « Fallen Leaves » (ou « Karaoke Blues » comme on l’appelait en République tchèque) à la fois inspirantes et efficaces. Le recours à des événements spéciaux comme le cinéma du tricot en Norvège et l’accent mis sur l’engagement d’un public plus jeune via le contenu des médias sociaux sont une démarche judicieuse dont de nombreux distributeurs de films pourraient s’inspirer.

Le lauréat du Prix du jury à Cannes en 2023, « Fallen Leaves » du célèbre réalisateur finlandais Aki Kaurismäki, a été l’un des films nordiques les plus réussis au monde entre 2020 et 2023. Ce film a marqué un retour notable pour l’auteur chevronné.

Comment les stratégies de sortie utilisées par les cinémas d’art et d’essai dans divers territoires tels que Taiwan, la Norvège et la République tchèque ont-elles contribué à élargir la base de fans d’Aki Kaurismäki et à l’établir comme une figure tendance sur les plateformes de médias sociaux ?

Le 22 août, j’ai eu une discussion passionnante lors du panel d’Europa Distribution intitulée « Le tour du monde en 80 minutes : distribution mondiale et promotion du cinéma nordique ». Cet événement a été organisé par New Nordic Films, ici même à Haugesund, en Norvège.

Parmi les événements marquants des trois jours du marché nordique, le panel Europa Distribution s’est distingué. Ce panel a été habilement modéré par Petri Kemppinen, un professionnel chevronné de l’industrie qui est le fondateur de Good Hand Production, consultant à la maison de post-production finlandaise Totalpost et co-responsable de TV Beats de Baltic Event.

Initialement, Albert Yao, responsable des acquisitions chez Swallow Wings de Taiwan, a fait part de ses projets de distribution nationale de l’histoire d’amour de Kaurismäki, « Fallen Leaves », basée à Helsinki. Yao a admis qu’il achète rarement des films à l’avance, mais le buzz autour de « Fallen Leaves » à Berlin 2023 l’a contraint à entamer des négociations avec la société de vente The Match Factory avant la première officielle du film dans la compétition principale de Cannes. Yao, un habitué de Haugesund, a partagé qu’il avait entendu de nombreux éloges pour le film avant même ses débuts officiels au Marché du Film Européen de Berlin. De plus, un autre acheteur l’a informé qu’il avait fait une offre substantielle pour le film, adossée à un prêt bancaire !

En avril 2023, j’ai finalisé avec succès notre accord avec The Match Factory. Fait intéressant, nos débuts taïwanais étaient prévus pour le 1er mai 2024, à grande échelle, dans 19 salles réparties dans six villes. Cependant, malgré mes aspirations à obtenir une nomination aux Oscars, le film n’a malheureusement pas reçu cette prestigieuse distinction hollywoodienne.

Du 1er mai au 11 juin, le film finlandais d’Aki Kaurismäki a enregistré un record de 3 700 visionnages à Taiwan, dépassant ainsi les précédents records enregistrés pour ses films dans cette région. Cependant, les chiffres de fréquentation ont été légèrement inférieurs aux prévisions initiales.

Durant cette période, la concurrence était particulièrement féroce, selon Yao. Il a souligné que la première semaine de « Fallen Leaves » s’est heurtée à trois succès majeurs: le film d’animation japonais « Haikyu!! The Movie » (43 929 téléspectateurs), le film d’action sud-coréen « The Roundup: Punishment » (25 883), et le film hollywoodien « The Fall Guy » (23 002). Yao a ajouté que les films d’art et d’essai européens ont tendance à attirer un public de niche, car le public local préfère généralement les films hollywoodiens, japonais ou nationaux.

En tant que passionné de cinéma, j’ai été captivé par l’approche ingénieuse de Swallow Films pour attirer les cinéphiles, les femmes et le public de plus de 30 ans. Ils ont habilement combiné les campagnes d’affichage traditionnelles, la presse et les médias sociaux pour générer du buzz. Pour piquer davantage notre intérêt, ils ont organisé des projections exclusives et collaboré avec des agents de voyages pour présenter les paysages enchanteurs de la Finlande, ainsi qu’avec des éditeurs de livres locaux. La romance réconfortante du film, l’adorable Chaplin le chien (souvent mis en évidence sur les standees et le matériel promotionnel) et les airs entraînants du duo indie pop Maustetytöt étaient des arguments de vente stratégiques qui m’ont laissé attendre avec impatience sa sortie.

Interrogé sur les sources alternatives de revenus pour les films d’art et d’essai, Yao a fait remarquer : « La télévision peut être difficile, même pour les grandes productions hollywoodiennes, et la vidéo à la demande est délicate pour les films européens. taille du public pour un film d’art et d’essai européen. » Il a souligné ce point.

La Norvège

Représentant Arthaus, l’un des exploitants de cinéma d’art et d’essai établis en Norvège, Anne Marte Nygaard, leur responsable de la distribution, a mentionné qu’ils achètent rarement des films à l’avance. Cependant, en tant que distributrice des dernières œuvres de Kaurismäki, elle a choisi de prendre un risque et d’acheter le film sans l’avoir vu. À son grand soulagement, cette décision s’est avérée fructueuse.

La première norvégienne est prévue pour le jour de Noël, le 25 décembre 2023, comme option de programmation alternative aux films familiaux norvégiens conventionnels de Noël et aux superproductions de la Seconde Guerre mondiale. Après sa première mondiale réussie à Cannes, le film sera projeté dans cinq festivals nationaux avant sa sortie nationale, le Festival du film norvégien de Haugesund étant la première étape en 2023. Une série d’événements de pré-projection sont prévus en novembre et décembre, et une rétrospective Kaurismäki est prévue en décembre.

En tant que cinéphile ayant passé d’innombrables heures à regarder et à analyser des films de genres variés, je trouve que « Une comédie romantique d’Helsinki » est un choix exceptionnel pour tous ceux qui recherchent un film léger et facile à regarder. Ayant suivi le travail d’Aki Kaurismäki pendant des années, je peux affirmer avec certitude que ce film est un incontournable pour tout fan de son style de narration unique et de son humour décalé.

» Nygaard a déclaré qu’ils pensaient que le film avait la capacité de plaire à la fois au public grand public et indépendant, en particulier aux jeunes téléspectateurs qui aiment les films indépendants de qualité comme celui de Wes Anderson. De plus, il a parié sur la puissance durable du film. Puisque notre public a tendance à prendre À leur époque, le film a mis du temps à gagner du terrain. Ainsi, il a été jugé plus important d’avoir quelques projections de qualité sur une période prolongée plutôt que de le diffuser largement mais brièvement.

En concurrence avec « The Old Oak » de Ken Loach et le drame norvégien sur la Seconde Guerre mondiale « The Arctic Convoy », le film a récolté 18 080 billets vendus dans 80 lieux, légèrement derrière des titres comme « Close » (27 013), « Aftersun » (21 982) et « Perfect Days » (20 014) à Cannes, mais surclassant « Decision to Leave » (7 209), « How to Have Sex » (5 542), « Four Daughters » (4 944) et « Afire » (2 775). succès à la popularité des projections de cinéma à thème spécial en Norvège, comme le « cinéma du tricot » le mardi, qui, selon elle, était idéal pour ce film.

À Taïwan, notre stratégie de marketing et de relations publiques a combiné des méthodes traditionnelles telles que des publicités papier et des campagnes en ligne avec des affiches et des dépliants présentant des illustrations cohérentes et des visuels uniques pour l’événement de la cinémathèque Kaurismäki. L’équipe du distributeur a particulièrement apprécié créer des vidéos sur les réseaux sociaux en raison des dialogues engageants avec lesquels ils ont pu travailler.

Le merchandising impliquait la création de boîtes d’allumettes faites maison qui transmettaient une atmosphère chaleureuse et romantique au film, tandis que les cinémas visaient à créer une ambiance nordique confortable. Nygaard a expliqué que c’était simple : l’actrice principale de « Fallen Leaves », Alma Pöysti, a participé à des événements de relations publiques soutenus par le Centre culturel finlandais en Norvège, qui ont reçu des critiques positives. Cela a simplifié la collecte de nombreuses citations pour des affiches promotionnelles.

Cool tchèque

Simultanément, la première du film a eu lieu en République tchèque sous la direction d’Aerofilms, le plus grand opérateur national d’art et essai et sixième distributeur, qui possède six cinémas et distribue environ 26 films chaque année. La responsable marketing Laura Čadek Plačková a annoncé que le titre avait été changé en « Karaoke Blues », la première étant prévue pour le 16 novembre 2023. Cette décision a été prise après les débuts du festival à Karlovy Vary pour générer du buzz. Un mélange de multiplexes art et essai et grand public a été réservé avant le lancement de la vidéo à la demande (VOD) sur KVIFF.TV, prévu pour février 2024.

Les slogans « Une romance tragique se déroulant dans les rues d’Helsinki » et « Un chef-d’œuvre nostalgique de Kaurismäki » ont été utilisés pour attirer le public principal composé de fans inconditionnels de Kaurismäki, de cinéphiles, de passionnés de cinéma nordique, d’amateurs de romance et de spectateurs réguliers d’Aerofilms, ainsi que en tant que public plus jeune avec des intérêts diversifiés.

L’approche marketing s’est construite sur trois aspects principaux : le charme, l’esprit et le style distinctif d’Aki Kaurismäki. La campagne « Redécouvrir Kaurismäki » avait trois perspectives principales : l’une visant à refamiliariser le maître avec une population plus jeune, une autre tirant parti des éléments artistiques uniques de Kaurismäki pour impliquer les spectateurs potentiels, et enfin, une rétrospective complète célébrant le réalisateur finlandais. Cette rétrospective était programmée un mois avant la première et comprenait la projection de cinq de ses œuvres les plus connues.

Dans son évaluation, Čadek Plačková a souligné que le personnage canin du film et l’humour plein d’esprit de Kaurismäki restaient des points d’attraction importants. Pour captiver un public plus jeune, Aerofilms a créé un bref contenu Instagram pour rehausser le dynamisme du film et a forgé des alliances avec des stations de radio tchèques et des influenceurs des médias sociaux.

Pour collecter des phrases engageantes, nous avons utilisé une combinaison de critiques médiatiques et de commentaires du grand public. Des tactiques de marketing innovantes, telles que des affiches de rue annonçant des personnes disparues, ont été repérées et partagées par des influenceurs, amplifiant ainsi l’enthousiasme en ligne.

Le film a récolté environ 13 000 entrées en salles sur 427 écrans, répondant à la fourchette prévue de 10 000 à 15 000 spectateurs. De plus, il a attiré 1 500 téléspectateurs supplémentaires en ligne sur KVIFF.TV. Simultanément, la campagne en ligne a touché 900 000 personnes et accumulé 200 000 vues vidéo. Selon Čadek Plačková, l’objectif principal n’était pas seulement le film lui-même, mais aussi la marque Aerofilms, dont l’objectif est de proposer des films de premier ordre aux téléspectateurs tchèques tout en favorisant leur éducation cinématographique. L’ensemble de la campagne correspondait parfaitement à la mission d’Aerofilms.

2024-08-23 20:17