Fox s'approche de la vente des publicités du Super Bowl avant la fin de l'été (EXCLUSIF)

En tant que critique de cinéma chevronné avec plus de trois décennies d’expérience à mon actif, je dois dire que la stratégie de Fox Corp. pour le Super Bowl LIX n’est rien de moins qu’une masterclass en matière de vente. C’est comme regarder un lancer parfait dans un match de baseball : fluide, calculé et laissant le public (ou dans ce cas, les annonceurs) fasciné.

Fox Corporation est sur le point de remporter une victoire impressionnante lors du Super Bowl LIX, malgré le fait que le jeu ne devrait pas commencer avant environ six mois.

La société qui devait diffuser le Super Bowl 2025 depuis le Caesars Superdome de la Nouvelle-Orléans le 9 février a presque épuisé tous les spots commerciaux disponibles, comme l’ont déclaré trois experts des médias au courant des récentes discussions. Ces sources affirment que Fox capitalise sur la forte demande pour l’événement en demandant plus de 7 millions de dollars pour un espace publicitaire de 30 secondes et en exigeant que toutes les parties intéressées acceptent un package publicitaire englobant d’autres propriétés Fox pour finaliser l’accord. Notamment, obtenir un support publicitaire pour les retransmissions d’après-saison de la Ligue majeure de baseball de Fox est une priorité pour les responsables commerciaux de Fox, comme l’a souligné l’un des acheteurs.

En tant que personne impliquée dans le marketing depuis plusieurs années, je peux affirmer avec certitude que la récente décision de restreindre les publicités pendant le Super Bowl affecte principalement les petites entreprises peu connues. Ces entreprises, souvent des startups ou des entrepreneurs, voient le Big Game comme une opportunité de se faire connaître et de susciter l’intérêt pour leurs produits et services.

« Un client demande s’il y a de la place pour un magasin plus grand déjà établi dans le jeu ? Je confirme qu’il y a effectivement de la place. Cependant, des magasins supplémentaires ponctuels sont peu probables. »

Fox a refusé de rendre les dirigeants disponibles pour commentaires.

Il n’est généralement pas idéal pour les chaînes de télévision de révéler dès le début qu’un événement comme le Super Bowl affiche complet. En effet, un ralentissement économique soudain pourrait entraîner des défis imprévus pour l’équipe commerciale. De plus, le processus de vente de spots publicitaires implique souvent des problèmes inattendus, tels que des annonceurs qui ont des doutes en raison du coût élevé ou des difficultés à créer une publicité convaincante.

Malgré cela, il semble que la vitesse à laquelle Fox puisse vendre avec succès tous ses emplacements publicitaires pour le Super Bowl soit accélérée, comme le suggèrent les acheteurs. L’un de ces acheteurs prédit que Fox pourrait annoncer officiellement avoir trouvé des sponsors pour l’ensemble de son inventaire du Super Bowl dès septembre. En revanche, CBS, qui a diffusé le Super Bowl LVIII de cette année, n’a confirmé que l’événement était entièrement vendu avant novembre de l’année dernière. À titre de mise en garde, Fox a connu une forte demande pour le Super Bowl LVII de l’année prochaine sur le marché « initial » de l’année précédente, où les réseaux de télévision recherchent des engagements publicitaires anticipés pour leur prochain cycle de programmation. Cependant, les inquiétudes concernant l’économie se sont accrues à l’automne, obligeant le réseau à passer plusieurs mois à tenter de se débarrasser des 5 % restants de son inventaire du Super Bowl. Fox a finalement annoncé une vente à guichets fermés quelques jours seulement avant le match.

Malgré un nombre croissant d’annonceurs qui détournent leurs fonds de la télévision traditionnelle, le Super Bowl continue de conserver un attrait considérable, même à une époque où la NFL étend ses matchs hebdomadaires à bas prix via le « Thursday Night Football » d’Amazon et les matchs spéciaux du « Black Friday ». Selon les données de Nielsen, 123,7 millions de téléspectateurs ont regardé le Super Bowl LVIII le 11 février pour assister au triomphe des Chiefs de Kansas City sur les 49ers de San Francisco dans un segment de prolongation inhabituel. La diffusion de CBS a attiré en moyenne 120,3 millions de téléspectateurs, soit un record d’audience sur un seul réseau pour cet événement. De plus, 2,3 millions de téléspectateurs supplémentaires ont regardé l’émission en espagnol sur Univision, et 1,2 million ont capté la version adaptée aux enfants diffusée sur Nickelodeon et Nick at Nite.

Le grand intérêt suscité par le Super Bowl 2025 a conduit Fox à proposer une option de pause publicitaire flexible à la NFL, leur permettant d’accueillir davantage de publicité. Cette stratégie a été utilisée lors de leur diffusion du Super Bowl LIV en 2020, où ils ont obtenu des interruptions commerciales supplémentaires pour deux publicités de 60 secondes après l’approbation de la ligue. Ils ont obtenu cette exception après avoir vendu tous les espaces publicitaires et suscité l’intérêt continu des annonceurs désireux de prendre part au jeu, une tendance qui devrait se poursuivre dans les semaines à venir.

2024-08-12 16:46